三年后不上网钢铁贸易商难以生存

2016-12-29 09:26

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编辑 : 外贸资讯

    自从电子商务在国内播种,便以破竹之势植根于大江南北,渗透于各行各业,钢铁行业亦在其中。2000年前后,我国有800—900万的互联网用户,由于电脑应用尚未普及,网络用户稀少等原因,钢铁贸易行业内拥有自主网站的企业寥寥无几,了解电子商务的人更是凤毛麟角,导致了当时的DM直投广告风靡一时,人们对互联网的兴趣少之又少。

    随着我国钢铁行业的高速发展及互联网的深入普及,截止至目前,我国已经拥有3亿多用户,钢铁贸易企业约为20万家左右,由于受到地域、经济、文化等因素的影响,业已发展到为近1/3的企业应用到互联网电子商务,虽然行业内普遍的对电子商务重视程度不高,但发展的态势向好,发展的速度惊人,成立刚刚三年多的今日钢铁网,已经拥有了钢铁产业链条上15万多家的注册会员,从这一点上,我们足可以看出互联网在钢铁行业的普及速度有多凶猛。

    几年来,众多企业已经舔尝到电子商务的蜜香,给企业带来了可喜的利润。同时,也有着越来越多的企业正在不断的应用着互联网这一有利工具,投入到电子商务中来。随着金融危机影响的持续蔓延,业内人士表示,电子商务的优势将得到进一步的发挥和体现,将越来越受到众多中小钢贸企业的青睐。

    今日钢铁网渠道部经理张亮表示:“行业的经验告诉我们,今后,每一个公司都不可能完全与互联网隔绝,三五年后,如果哪一个钢铁贸易商还没有自己的网站,不能在自己网站让下游用户搜索到即时钢材现货资源的话,他可能就生存不下去。目前,有15多万家企业通过今日钢铁网平台发布钢材资源供求信息、推广企业品牌、传达企业新闻,了解行业动态,在三五年后,大多数钢贸企业更会明白这个道理。“而当钢铁行业每一个公司都在应用互联网的时候,钢铁经济就会变成另外一个档次的经济,这个行业就会更加有希望”。

    在谈到钢贸企业如何应用电子商务的问题时,张亮表示:电子商务本身只是一种工具,就像菜刀一样,可以拿去切菜、剁肉,也可以拿去杀人抢劫,电子商务的应用应该根据企业的实际状况,结合企业、产品、资金、人才等综合环境具体情况具体分析。设计的得当合理,它可以成为企业盈利的法宝,反之,也有可能影响到企业的形象。电子商务是工具,但更是一项系统工程。其精髓就在于两个字“整合”:

    一是思想高度的整合,企业要做电子商务,就必须从领导者到基层员工统一思想,把电子商务作为企业经营战略高度来对待,要认识到只有电子商务和线下经营的整合,才能发挥电子商务的作用,思想的整合是企业电子商务赢利的根本。

    二是人才的整合,企业应用电子商务需要专业的人才,也需要其他部门员工的积极配合,要让大家都心往一处想,劲往一处使,人才的整合是企业电子商务赢利的基础。

    三是平台的整合,企业在互联网上的经营活动必然是需要平台作为载体的,这个载体除了第三方平台外,更重要的还需要自身运营的载体,即自己的网站或电子交易平台,平台的整合是企业电子商务赢利的必然条件。

    四是营销的整合,把网上的产品陈列好就能坐等生意上门?没有人来看,没有流量,做得再好的网站和电子交易平台都是白搭,选择适合自己的营销渠道和营销工具,形成有一定周期和明确目标的网络营销计划,并坚定不移地实施,营销的整合是企业电子商务赢利的关键。

    正是这“整合”二字,使得大多数中小企业在应用电子商务的道路上艰辛坎坷。而此刻,又有多少钢贸企业却尚未体验过各中滋味,若等到三年后,有人才开始想去尝试的话,恐怕为时晚矣。