广交会二期闭幕 外贸企业成本上涨提价为难

2016-07-29 17:03

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编辑 : 周军

湖南外贸网 广交会二期闭幕,面对成本上涨、外需不振等多重压力企业转战“蓝海”不打价格战
 
主要展出日用品、礼品和家居装饰品的114届广交会二期昨日闭幕。第三期将于10月31日-11月4日在琶洲展馆如期举行。
 
据大会统计,截至10月26日,到会采购商共14.84万人,比去年秋交会微增3.73%,比今年春交会下降7.68%。
 
与其他外贸企业相比,二期参展企业大多为劳动密集型企业,对人工上涨更加敏感,也因技术含量不高而对订单缩水深感担忧,而人民币升值正在一步步蚕食着本来就不多的利润额。是像过去一样陷入“价格战”的怪圈,还是巧辟蹊径寻求属于自己的一片“蓝海”?大部分外贸企业选择了后者。
 
【现状】成本上涨提价十分为难
 
一名外国采购商走到佛山一家生产厨房和浴室用品的企业展位前,开口就询问价格,业务员回答之后,采购商转身离开了。
 
“受大环境影响,现在外销特别是欧洲市场比以前差了很多。最大的困难是客户的整体订单量下降,加上客户要求价格不能上涨,我们基本无法加价,整体利润进一步下滑。”该公司经理唐小姐无奈地说,“虽然这两年南美市场相对活跃一些,我们正在加大开发力度,东南亚市场也发展较快,但是总订单量还是在下降。”
 
按常理,伴随国内生产要素成本快速增长和人民币升值加快,出口单价应该呈增长趋势。然而记者在广交会采访发现,“提价难”成为很多企业的无奈回答。据全国轻工商会对不同展区、不同品种的15家企业的调研结果显示,绝大多数企业的报价与上届广交会持平,仅有2家企业产品提价,1家提价2%,1家提价5%,其余13家都表示无法提价。
 
“在当前的形势下,老客户根本不接受提价,企业只能通过内部加强管理的方式来消化原辅材料价格、人工成本上涨的压力。企业出口利润不断被挤压。”一家不锈钢器皿企业反映。全国轻工商会的调研也显示,80%的企业利润率低于10%。
 
与此同时,订单以短期订单和小订单为主,促销品订单明显增多。金额小、周期短、促销品多已成为企业接单的主要特点。究其原因,一是境外采购商已经改变了以往下大单的模式,依据市场需求不断调整产品结构,一个订单往往拆分成不同材质不同品种的小批量产品,通过小单来适应市场变化。二是国际市场依旧低迷,消费者消费能力不足,转而采购价格低廉的促销品。此外,企业受汇率预期和出口综合成本上涨影响,出口提价又十分困难,不敢接长单。
 
【出路】价格并不是唯一的关注因素
 
“我们长期选择中国作为公司的采购地,其实价格并不是唯一的关注因素。”跨国采购巨头、法国欧尚公司首席代表Pierre Cardelli接受南方日报记者采访时表示,质量、设计、配套的交通运输、工厂设施、工人的工作条件等都是重要原因。他特别提到,近年来中国在设计和高科技研发方面的进展,尤其吸引他们。
 
Pierre认为,“中国的变化可以用日新月异来形容”。原创的设计和研发多了,单纯的模仿、抄袭少了,中国的产品越来越多地融入了设计和科技的元素,低端产品所占比重逐渐降低,这将大大改变原有的局面。
 
再者,中国的产品具有多样性。“我们的客户范围涵盖了各个阶层,让工资水平各异的消费者,都能在店里买到需要的东西,这是我们的目标。”Pierre表示,从经济实惠到精美昂贵,从制造加工到科技前沿,中国高度分化的产品类别能够很大程度上满足需要。“在广交会我几乎能够找到所有我想要的商品。”
 
来自浙江的中心厨具有限公司生产的铝压锅,因独特稳固的可拆卸手柄设计,曾获得德国红点设计大奖。广交会期间,前来展位咨询的客户常常多到连坐的地方也没有。该企业设计师袁远帆颇为自豪地说:“我们不断改进,很多企业生产的都是模仿或者我们已经淘汰的产品。这届广交会我们又发现了4家仿冒的企业,向广交会知识产权维护中心投诉之后,那几家企业都被强制撤样并受到了禁止参展的处罚。”
 
全国轻工商会有关负责人指出,“价格战”损人不利己。眼下,企业应抓住国际市场的倒逼机制和国外消费结构调整的有利时机,充分利用好改革红利,用足用好贸易便利化政策,加快转型升级,加快贸易竞争优势培育,向高端、品牌靠拢。如果行业企业鼠目寸光,紧盯“价格战”不放,只会坐失良机。
湖南外贸网 广交会二期闭幕,面对成本上涨、外需不振等多重压力企业转战“蓝海”不打价格战
 
主要展出日用品、礼品和家居装饰品的114届广交会二期昨日闭幕。第三期将于10月31日-11月4日在琶洲展馆如期举行。
 
据大会统计,截至10月26日,到会采购商共14.84万人,比去年秋交会微增3.73%,比今年春交会下降7.68%。
 
与其他外贸企业相比,二期参展企业大多为劳动密集型企业,对人工上涨更加敏感,也因技术含量不高而对订单缩水深感担忧,而人民币升值正在一步步蚕食着本来就不多的利润额。是像过去一样陷入“价格战”的怪圈,还是巧辟蹊径寻求属于自己的一片“蓝海”?大部分外贸企业选择了后者。
 
【现状】成本上涨提价十分为难
 
一名外国采购商走到佛山一家生产厨房和浴室用品的企业展位前,开口就询问价格,业务员回答之后,采购商转身离开了。
 
“受大环境影响,现在外销特别是欧洲市场比以前差了很多。最大的困难是客户的整体订单量下降,加上客户要求价格不能上涨,我们基本无法加价,整体利润进一步下滑。”该公司经理唐小姐无奈地说,“虽然这两年南美市场相对活跃一些,我们正在加大开发力度,东南亚市场也发展较快,但是总订单量还是在下降。”
 
按常理,伴随国内生产要素成本快速增长和人民币升值加快,出口单价应该呈增长趋势。然而记者在广交会采访发现,“提价难”成为很多企业的无奈回答。据全国轻工商会对不同展区、不同品种的15家企业的调研结果显示,绝大多数企业的报价与上届广交会持平,仅有2家企业产品提价,1家提价2%,1家提价5%,其余13家都表示无法提价。
 
“在当前的形势下,老客户根本不接受提价,企业只能通过内部加强管理的方式来消化原辅材料价格、人工成本上涨的压力。企业出口利润不断被挤压。”一家不锈钢器皿企业反映。全国轻工商会的调研也显示,80%的企业利润率低于10%。
 
与此同时,订单以短期订单和小订单为主,促销品订单明显增多。金额小、周期短、促销品多已成为企业接单的主要特点。究其原因,一是境外采购商已经改变了以往下大单的模式,依据市场需求不断调整产品结构,一个订单往往拆分成不同材质不同品种的小批量产品,通过小单来适应市场变化。二是国际市场依旧低迷,消费者消费能力不足,转而采购价格低廉的促销品。此外,企业受汇率预期和出口综合成本上涨影响,出口提价又十分困难,不敢接长单。
 
【出路】价格并不是唯一的关注因素
 
“我们长期选择中国作为公司的采购地,其实价格并不是唯一的关注因素。”跨国采购巨头、法国欧尚公司首席代表Pierre Cardelli接受南方日报记者采访时表示,质量、设计、配套的交通运输、工厂设施、工人的工作条件等都是重要原因。他特别提到,近年来中国在设计和高科技研发方面的进展,尤其吸引他们。
 
Pierre认为,“中国的变化可以用日新月异来形容”。原创的设计和研发多了,单纯的模仿、抄袭少了,中国的产品越来越多地融入了设计和科技的元素,低端产品所占比重逐渐降低,这将大大改变原有的局面。
 
再者,中国的产品具有多样性。“我们的客户范围涵盖了各个阶层,让工资水平各异的消费者,都能在店里买到需要的东西,这是我们的目标。”Pierre表示,从经济实惠到精美昂贵,从制造加工到科技前沿,中国高度分化的产品类别能够很大程度上满足需要。“在广交会我几乎能够找到所有我想要的商品。”
 
来自浙江的中心厨具有限公司生产的铝压锅,因独特稳固的可拆卸手柄设计,曾获得德国红点设计大奖。广交会期间,前来展位咨询的客户常常多到连坐的地方也没有。该企业设计师袁远帆颇为自豪地说:“我们不断改进,很多企业生产的都是模仿或者我们已经淘汰的产品。这届广交会我们又发现了4家仿冒的企业,向广交会知识产权维护中心投诉之后,那几家企业都被强制撤样并受到了禁止参展的处罚。”
 
全国轻工商会有关负责人指出,“价格战”损人不利己。眼下,企业应抓住国际市场的倒逼机制和国外消费结构调整的有利时机,充分利用好改革红利,用足用好贸易便利化政策,加快转型升级,加快贸易竞争优势培育,向高端、品牌靠拢。如果行业企业鼠目寸光,紧盯“价格战”不放,只会坐失良机。