赢得新客户订单的小贴士

2017-01-06 14:17

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编辑 : 客户寻找技巧

  (1)专业。初次交谈,必须体现出你的专业。就我来说,我们做的是服装和纺织品的商标业务,我一看到客户的样品就知道这个产品我们厂能不能做。是通过哪几道工序做出来的,难点在哪里。精确的成本是多少。要多少天可以出样,要多少天可以完成大货。另外还知道工厂最近的排单情况,几天可以轮到这一单上生产线。

    (2)合理报价。我们厂网络销售的报价一般比其它销售略低一些。因为网络销售省去了业务员的差旅费和开设办事处的费用,成本略低。当然也要保证有利可图。

    (3)快速打样。我们厂一般初次接触的网络新客户总是以最快的速度出高品质的样(一定要赶在承诺的时间之前),往往能给客户带去惊喜,感到惊讶。关于打样费:一般产品免费打样费,高难度产品只收取成本费的80%。