年关到,巧讨债!

2017-01-06 14:34

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编辑 : 防骗技巧

    如果你具备如下特征:耳根软,脸皮薄,有些侠义之气,又不幸摊上一堆“江湖朋友”,那么恭喜你,阁下肯定是当前“负翁”遍地开花的时代硕果仅存的“债主”啦!转眼年关又近了,这几笔陈年烂账,啥时候才能要回来呢?

    的确,讨债,需要智慧,需要谋略,更需要勇气和胆识。这里教你几招,适用于个人之间“借钱容易讨债难”的种种情况。

    案 例

    从长沙追到湘潭,刘女士还是开不了口:前年春节前夕,她和丈夫把1万元钱借给了家住湘潭的姑姑的儿子举行婚礼,当时谈好年底还钱,转眼两年都过去了,现在买房子急需支付首期,刘女士以看望姑姑的名义来到湘潭,住了两晚却说不出“还钱”两个字,而对方也闭口不提。

    点 评

    在一个信用社会,借钱给别人和向别人借贷都是不可避免的,但由于诚信的缺失,不少人都遇到过与刘女士类似的情况。年底到,追债忙。盘点全年收成的同时,那些陈年旧债也应该及时地提上日程。

    首先,年底是盘点全年收成的时候,也是约定俗成的了结短期欠款的时期。一般情况下,当年内没有约定还款日期的小笔欠款,最好在年底前讨要。国外收账组织的经验表明,账款逾期6个月以内是最佳收账时机。如果欠款拖至1年则成功率仅为26.6%,如果超过2年就只有13.6%了。所以,越及时地提醒对方还钱,就能越早收回欠款。

    其次,年底是全年收入汇总的时期,大部分单位会发年终奖金或双薪,有的企业会将全年的绩效工资一次性发放,这时候欠款人手头的资金比其他月份都要充裕一些,更有能力支付欠款。

    眼下正是你的“债务人”口袋里“米米”比较多的时候,赶紧把钱夹里皱巴巴的欠条翻出来,按照欠款的期限长短、金额大小、欠款人信誉度、偿还能力等因素,做出一个轻重缓急的欠款回收计划,开始你的年关追债行动吧。况且,年底正是“人心思动”的时候,有些债主过了年可能就提了行李远走他乡了,你到时候人影子都找不着了,为了避免讨债无门,最好还是年底前把旧账收回来吧。

    理直气壮催要欠款

    “欠人钱的是老子,借人钱的是孙子”,这些俗语表明,讨债难是公认不争的事实。不少人总是担心“讨债”会伤了人情,尤其是一些同事朋友临时借个三百五百忘了还,总不好意思开口问对方讨要。如果这样,你可能永远收不到钱,甚至也保不住双方的友谊。

    正确的做法是,作为“债主”的你心里要清楚:“那是我的钱,年底了,我应该收回来”。开口讨债时要开门见山,不要没事找事打听他最近生意是否兴隆之类,给对方拒绝还钱增加借口,而是赶在对方向你诉苦之前直截了当地告诉对方:“你欠我的钱这次无论如何得还给我了。”

    同时,别忘了强调当初“我”借钱支持了你,却使“我”付出了一定的代价。比如:“老兄你倒是做成无本生意了,我费了多少口舌才逃过老婆大人的盘查啊!”“那一次我把买MP3的钱借给了你,到现在我的MP3还摆在商场的柜台里呢!”

找准时机提醒对方

    讨债成功与否,首要的前提是对方有钱可还。有的债务人会以各种原因为借口,拖延还款日期,比如没发工资、最近生意不好等等,所以,你不妨在确定对方有一笔收入进账的当天或头一天提醒对方应该“欠债”还钱了。

    比如,你的同事向你借了500元,每次遇到你时总是说身上现金不够,明天就是他发工资的日子了,你可以“碰巧”在电梯口或洗手间遇到他,然后跟他开玩笑:“明天发工资,你这家伙欠我的那笔老账无论如何要还给我了,我还要收利息,明天的晚餐一并包了啊!”

    有些朋友借钱应急,事后却忘了归还,你要趁他还能够回忆起的时候找个“借口”向他借钱,然后“猛然想起”:“哦,你这家伙上个星期请人吃饭还借了我三百块呢,这次借你的钱正好还我啦!”

    对于那些你不常碰面的债主,打电话通常是最有效的讨债行动。实践证明,在一个工作日刚刚开始的早晨特意打电话给对方最好,可以给对方一天时间考虑如何解决。

    而对于那些比较注意个人形象的欠债人,不要看到他的办公室有客人就走开,你一定要说明来意,专门在旁边等候。你不妨当着他的朋友或客户的面,“轻描淡写”地说:“你老兄欠我钱大半年,别老是忘了还现金啊!那1000块钱对于你来说就是泡一次酒吧而已,对我而言可是老婆孩子一个月的伙食咧!”倘若欠的钱不多,他多半会“很痛快”地把这笔小钱还给你。

    给他一个最后期限

    把钱借给朋友,本是出于友情,想不到借期已到,你去催讨时,对方却来个一拖二泡三蘑菇。为了避免对方拖延太久,可以委婉地给对方一个还款期限。比如:“这个月20号我要去怀化老家表孝心,手头实在有点紧,拜托你在这之前把钱还到我的银行卡上。”

    有的欠款人在你讨账时总是陪着笑脸,信誓旦旦地答应“马上还给你”。当对方答应还欠款时,“债主”应当立即告诉对方自己银行储蓄卡的号码,让他到银行将欠款按卡号存在上面,并且表明“我今天下午正好要去银行取钱,儿子的学校要预交明年的学费了”。

    如果对方再次失约,你要马上做出一副不依不饶非常生气的样子。如果对方的确没钱,也要放他一马,发脾气的目的主要是让他下一次别轻易食言。一般情况下,你不用耐心去倾听对方的解释,如果确实发生了天灾人祸,在理解对方难处的同时,也要让对方理解自己的难处。比如说,今天是儿子学校预交学费的最后期限,因为你没有收到欠款,不能按时交费,下学期你儿子的“名额”还成问题。在诉说时,要做到神情严肃,力争晓之以理、动之以情。

    当然,你收到欠款后,也要做到有礼有节,打个电话真诚地表示谢意,告诉他“实在是手头太紧,不然也不会为难你”,以免他在朋友面前散布你“太小气、不够朋友”之类的谣言,甚至找借口刁难你。