业务员是否该把价格还到最底线?

2017-01-06 14:48

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编辑 : 采购供应技巧

    我一直有个问题:业务员是否要把价格还到最底线?

    做了几年的业务员,我一直以来总能把价格还到最底线,而且总是以这样的价格成交,从不知道要回扣,对此老板对我很是放心。不是我不爱钱,只是秉性难改,我对任何人都以诚相待,对老板也一样,总是把还好的最底的价格报给老板。

    但是业务员总是被人说拿了多少多少回扣什么什么的,我也不例外,一样被人说闲话,开始不以为意:脚正不怕鞋歪!可是时间长了,心里也不舒服了,反正都被人说了拿回扣什么的,那么我是不是该留一手呢?

    [回复一]:你就是不拿回扣也不必这样做,你如果把价杀到底,那你走了之后,后来者怎么再杀价?与人方便自己方便

    如果你到别的公司去,人家也已经把价杀到最低了,你还怎么为老板降低成本了?怎么表现了?你的降低成本的报表怎么写?不能降低成本了老板招你来又有何用?这样做等于是搬石头砸自己的脚,其实羊毛出在羊身上,你何必一定要杀到最底线呢?

    [回复二]:我不能同意楼上的说法。不必管老板或同业怎么样,诚信是跟着人走的,唯有你自己保持下去,以后你才能要求别人。自己都做不到的话,怎么能要求别人做到?反过来讲,如果你的老板不欣赏你,那是他的错。

    [回复三]:阁下是职场老手吧?!市场是不断变化的,产品也是再不断延伸和改进的,你采购的和你接班人采购的不一定是完全一样的东西,所以你的担心是多余的。我认为在保证质量的前提下把采购成本降到最底是你必须做到的职责。

    [回复四]:我认为这样的才是最好的,因为在一个公司里一旦为自己的小的利益去追求那么我想他的能力和经理并不放在本职的工作上了。