业务员选择产品,该求精还是求泛?

2017-01-06 14:49

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编辑 : 采购供应技巧

    随着中国出口政策的放开,出口已经不再只是外贸公司的权利了,工厂,个人都可以出口,无疑,这样的政策给贸易公司带来了巨大的压力,毕竟工厂的价格优势是外贸公司永远也无法具备的。

    但是,外贸公司还是存在着生存的空间,外贸公司同样也具备着工厂不可比拟的优势--良好的服务。工厂的产品通常很单一,而一些大客人要求的产品往往很复杂,设计到很多的产品,甚至是跨多个行业的产品,这是工厂无法提供的,那么,在这方面,外贸公司的优势就凸显出来,外贸公司可以扮演国外客人在国内的采购商的角色为客人提供品种多样的商品。

    在这样的情况下,对于外贸公司的业务员来说,是需要对单一产品的详细了解,还是需要对所有的产品都有所了解,尤其是对于新人或者工作时间不是很长的业务员来说,在对待产品上是来者不拒绝还是应该专门先了解一种产品或者一个行业的产品。

    欢迎各位网友各抒己见,仁者见仁,智者见智。

    [回复1]:我以为要泛,再精,以精为中点再向周边泛,如果只集中一点精可能会导致市场短视,泛也是一种目标,把握大的市场及技术动态,因为许多产品都具有替代性,如果你对整个行业都比较了解的话,对于你的精才更有把握。相辅相成。你也可以不断的更新知识,精益求精了而又广闻博识了,你的一些观点客人也较容易接受,客人自然会更加信任你了。

    [回复2]:对于新人来说,其实还是对单一产品的了解比较好。因为你了解了产品,才能进而了解市场。了解市场的外贸业务是能够有能力做主导作用的,这也是比较高端的做业务的类型。况且,你一旦对产品熟了,你对这个行业的感觉就来了。到时候,你不仅只是一个EXPORT SALES,你还能有GLOBE MARKETING,甚至RD的能力。这样子工作是很快乐的。

    如果你能有几年的功力,再触类旁通,多了解一点其他行业的产品。做到在精的基础上求泛。那基本上你就是个不错的业务了。

    你的80%的利润来自于你20%的产品,你的80%的销售来自于你20%的客人,以此类推罢了……

    [回复3]:新手多数不了解产品,先让他了解大概后再决定一样求精,这样效果会更好,只有精才会专嘛。

    [回复4]:如果我没理解错,你的意思是你们公司是专做外贸的,我认为您有钱赚,有工厂资源就做,精和泛的目的不就是赚钱吗?又不是自己能决定的,难道面对着高的利润你不做而去守着所谓的"精"吗?但是时间久了,肯定能固定几个长期的单,也可能就形成了所谓的"精",那也是不得已而为之的啊,别管精和泛了,兴趣在哪就在哪,哪里有钱就到哪,想那么多没单也没用,有钱赚不想也一样成!