外贸SOHO,让客户量快速增长的收汇方式

2017-01-06 15:05

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编辑 : 贸易心得

    你是不是在为的客户量增长太慢或者不增长而烦恼呢?对于新客户的开发,由于双方都是陌生的,所以根本没有信用可言,所以在价格、货物质量及交货期不存在分歧的时候,客户如何支付货款也就是使用什么支付方式才是成交关键,因为新客户也要考虑最大可能的保障自己的利益。而对于外贸商家也是同样的道理,商家要选择一个好的收汇方式来保障自己的利益。那么有没有可以同时保障买卖双方的小额货款支付方式呢?

    现在已经是电子商务时代了,在线支付已经是一个不可抵挡的趋势,尤其是一些小额货款已及样本费。在中国有很多外贸企业,其中又有很多中小外贸企业,他们在收取小额货款的时候都会遇到一些麻烦,纵观现在的小额收款方式:西联和moneygram是全世界最快的汇款方式,但是这种方式是买家最不喜欢的支付方式,客户为支付小额货款而要跑到营业网点的柜台办理业务而感到麻烦,此外新客户还会担心自己付了款,卖家不发货。所以对于使用这种方式收取小额汇款的外贸企业和个人来说,开发新客户相对来讲会比较困难,客户累计的速度非常慢。Paypal是我国内卖家最不喜欢用的了,至于为什么,就不用多说了,大家都知道。

    信用卡在线收款:相对西联、moneygram以及Paypal收款,信用卡收款将买卖双方的利益调节到一个最佳平衡点,是同时保障买卖双方利益的最佳小额货款的收汇方式。

    信用卡收款应该拥有更多的优点,

    第一:相对与papal的用户数量还是无法和信用卡户用数量相提并论,

    第二:信用卡的拒付相对麻烦,需要户向银行提出申请,并且将会在用户的银行记录里留下黑笔--拒付的污点,这会对他的银行信用有很大的影响,所以客户不会为了几百美金而无理取闹.

    第三:卖家可以多一些工作来防止恶意拒付的情况出现,比如留下双方通信的内容记录、要求对方将信用卡正反两面传真过来,这样做的好处是,当银行出示调查单的时候,你可以用这些东西来拒绝用户对你的拒付,以保障自身的利益。

    第四:信用卡支付是一种在线支付方式,可即时在你的网站上完成支付。第五:信用卡支付是欧美国家使用最多以及最习惯的支付方式。

    可以假设一下,一个国外客户在某个产品上第一次在中国进货,同时选择两家国内外贸商进行接触,在价格、货物质量以及发货时间和服务态度上彼此不分上下的情况下,一家是要求使用西联或者moneygram汇款方式,而另一家可以使用信用卡在线支付,那么那个客户肯定会选择后者。

    信用卡收款虽然只是帮你收小单的货款和样本费,它可以助你以最快的速度累积客户的数量,并且帮你取得新客户的信任,这样客户要大单的时候还不是找你开?

    注:本篇只针对新客户开发以及一些金额较小的订单。