浅析:做好跨境电商需要具备哪些技能和知识?

2018-04-28 11:32

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编辑 : 责任编辑:Bwin

(电子商务研究中心讯)一个人能否成功,机遇只是一个很小的方面,关键是这个人的综合能力是否强,是否能在机遇来临之前胜任才是决定这个人能否成功的核心。 
成功的跨境电商创业者并非是偶然的,跨境电商从业者不计其数,为什么这些人可以脱颖而出,为什么他们会获取并别人更多的订单,并非归咎于产品的原因,而是创业者自身的原因。 
那么,一个好的跨境电商从业者应该具备哪些必不可少的技能呢?


1、团队协作能力:

很多人认为一提团队协作能力,就认为是扯淡,正是这种片面的思维决定了你不会是一个很好的创业者。真正的创业者不是脱离于团队,而是融入于团队,才会发挥自己应有的价值。这方面主要包括一些领导力,高效执行力,团队文化等。 

2、目标市场的消费行为与市场调查的能力: 

你真的了解你的客户吗?加入你的消费市场是美国,那么你真的用心去了解过这个国家的节日,消费市场状况,消费习惯吗? 

3、商品知识产权的保护意识:

仍和一种商品都琳琅满目,如何才能将你的商品区分于其他家的商品?这就需要你为自己的商品证明,也就是所谓的品牌和商标,这样可以保证你的商品不被人所用,捍卫你的知识产权。 

4、熟记目标市场的税收政策的能力: 

你知道各国的关税吗,你知道每个产品的出口退税多少吗?如何还不清楚,请马上去了解各国税收政策,比如W8,EIN,VAT等。 

5、具备掌握相关市场法律法规的能力:

你知道CPSC法规吗,FDA,RoHS,REACH,WEEE,这些你都知道吗?不认识的话,赶紧去脑补吧。 

6、熟练组合国际物流与报关报检的能力:

有哪些便宜高效安全的快递运输方式,你手头有国际快递商的通讯录吗?这些远远不够,一定要建立一个常用服务商的通讯录圈子,比如货代,仓储,报关,报检这些的人脉圈子。 

7、多语言系统的掌握能力:

你还在为英语过了四级而沾沾自喜吗?醒醒吧,英语只是个基础语言,没事的时候,多学点多语言,对你有益无害。 

8、产品熟悉及售后服务能力:

你真的了解你的产品吗,你知道这个产品的生产流程,材质,用途吗?产品是你的孩子,请你对其百分百掌握,你自己都不懂,你又怎能让你的客户懂呢?如果你对自己的产品不自信,请马上学习各种产品的技术规格,产品描述,应用说明,售后服务知识等。记住,别人帮不了你! 

9、财务核算与成本控制的能力:

你所售卖的产品的成本,快递成本,包装成本,人工成本,水电费,网费,外汇汇率,利润分析等等,自己要算清楚帐。每个环节都是你有可能赔本的风险点。 

10、平台操作能力:

跨境电商平台很多,常见的如亚马逊速卖通,ebay,wish,敦煌网这些,你是否真的了解这些平台的规则呢?你是在跟着规则走还是按照你自己的意愿操作呢?这两种态度获得的结果截然不同哦。 

11、站外营销的能力: 

你还在认为Facebook只是个聊天的工具,你还在用Youtube仅仅看美剧,你还仅仅认为Twitter仅仅发个心情吗?朋友,精明的创业者已经在你聊天看美剧的时候联系到客户了。 

跨境电商从业者一定要持续不断的坚持学习,坚持去提高自己,这样才能在未来行业洗牌的时候,立于不败之地。潮水退了,希望裸泳的不是你!

来源:跨境供应链专家 编选:电子商务研究中心



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